Ho rifiutato tre acquisitions. La più recente valutava la società 12 milioni. Mi hanno chiesto perché non l'ho venduta. La risposta è semplice: non ho mai costruito un'azienda per venderla.

Il momento zero

Nel 2018 lavoravo per una multinazionale di consulenza ambientale. Guadagnavo bene, avevo un contratto a tempo indeterminato, un appartamento a Milano. Una mattina mi sono svegliato e ho capito che stavo trasformando la mia vita in un routine dalla quale non sarei mai uscito.

I primi 500 euro

Ho iniziato con 500 euro. Mi servivano per registrare la Partita IVA e comprare un dominio. Il primo anno l'ho passato a lavorare su un progetto di consulenza la mattina e a costruire GreenCore la sera. Dormivo quattro ore a notte.

Il primo cliente è stato un agricoltore

Il primo cliente è stato un agricoltore del Pavese che voleva installare pannelli solari sulla sua azienda. Mi ha pagato 800 euro. Era molto meno di quello che valeva il lavoro — ma mi ha dato la prova che il mercato esisteva. Da lì è nato tutto.

Perché senza investitori

Gli investitori portano capitali ma anche aspettative. Quando costruisci senza capitali esterni, sei costretto a validare ogni ipotesi con il mercato reale. Non puoi permetterti l'arroganza di pensare che il prodotto sia pronto prima che i clienti lo paghino.

"L"indipendenza non è una scelta romantica. È una strategia di crescita."